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第305章（第2页）

“其实不用我说，大家也知道，以前咱们用的?皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的?话，一家三口十天?就?要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天?。”

“而?我们的?定价从何而?来？便是从对标这个四十天?而?来。大家想的?

椿?日?

没?错，相比于皂粉，我们的?三等香皂，一块便是可以用四十天?。”

这回大家听懂了，这是要和市场上的产品进行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的?价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打下去毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！

价格一样，东西更好?，选择哪一个？答案不言而?喻。

可是也不能为了抢占市场，就?将自己搞到?亏损啊！

钱掌柜明?显要再度发言，沈江霖却单手向下压了一下?，示意他稍安勿躁。

“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就?是目前我们所得到?的?成本是基于极小批量生产获得的?成本，如果一次性我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会大幅度下?滑，一直到?最后销量达到?顶峰时，生产的?成本几乎可以忽略不计。”

“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利润，大家可否明?白？”

振聋发聩！震撼人心！

短短几句话，说的?所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的?不明?白这个世界上怎么有这样的?奇才、天?才！

明?明?是个当官的?，为什么说出来的?生意经，比他们其中任何一个商人都要老道，今日不说旁的?，就?是这几句话，每一个字都价值千金！

当销量达到?顶峰的?时候，生产成本可以忽略不计！

多么厉害的?领悟，多么可怕的?想法，可是细细想来，他们竟然找不到?一丝破绽。

自然，沈江霖是结合了前世的?经验，想到?的?是边际成本递减的?想法，所以在一开始，三等皂的?生产，就?是为了引流、引量。

沈江霖的?话打开了众人的?思路，钱掌柜甚至陷入了一种玄之又?玄的?思绪中，只听他双眼有些发直地喃喃道：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周内部销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的?百姓，他们都是三等皂的?消费群体，若是他们能够认可三等皂，那么我们就?可以生产许多许多的?三等皂；而?安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的?百姓还要困苦许多，他们没?有用皂粉的?习惯，故而?更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的?市场？”

沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没?怎么吭过声的?钱掌柜看去，没?想到?这人倒是很会举一反三，将他的?策略都想了个明?白。

“不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的?，香皂的?原料成分在我们云南境内十分易得，不管是羊油、鲜花、药材等，都可以通过大批量的?种植、畜牧来收获，而?香皂又?是一个易耗品，用完了又?要复购，复购就?产生更多的?订单，整个河阳县都可以靠着这一桩生意，彻底兴旺起来。”

沈江霖哪怕说到?如此激动人心的?时刻，依旧只是带着浅笑，但是就?是这一抹温润的?浅笑，让人心中十分安定，觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤，什么都难不倒他。

沈江霖知道此刻就?是最好?的?机会了，他看了一圈今日来的?富商乡绅们，直接问?道：“所以，本官准备在河阳县开设一个天?下?最大的?香皂作坊，集合整个河阳县的?百姓，投入到?这个作坊的?种植、生产、运输之中，划出河阳县一万亩的?土地，用于种植和投产，前期投入的?估算银两为五十万两白银，同时还需要大家群策群力，说服百姓，加入进?来，对他们以日记工、以件记工，发放劳作银两。”

终于说到?最终的?正题了。

可是沈知县说到?的?数字，比他们预想的?要庞大的?多的?多的?多，每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天?文数字天?下?最大！一万亩！集合整个河阳县百姓！前期投入五十万两白银！！！

一切真相大白了！！！

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