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九十年代好丈夫 第56节(第3页)

随机应变呗,徐乔没什么问题。

公司是真穷,章总出门儿都得坐公交,不要说下边儿人了,徐乔跟着林红九点多从厂子出发,到客户那儿的时候已经中午11点钟,马上就到吃饭的时间了。

林红的意思是时间太赶,不如下午再谈,那样时间充裕一些。

徐乔不这么认为,“红姐,到吃饭的时间不是正好,约对方一起吃个午饭,饭桌上的气氛总比谈判桌上要放松和谐得多,见面儿还三分情呢,更不要说一个桌子上吃过饭。”

林红一个做财务的搞销售完全是赶鸭子上架,没办法,章总养不起太多人,公司里留下的,个顶个以一当十。

听徐乔这样讲,顿时觉得这小子看来不光徒有其表,还真有点儿货,章总捡到宝了。

其实徐乔这样说也就是碰碰运气,完全没想着能谈成,他们找的这家超市是全国大型连锁店,章斌的厂子跟人家体量完全不对等,即便能谈下来,也完全不具备话语权。

定价权,分成全在人家手里捏着,说难听点儿,入驻了又怎样,等不到你知名度打开,厂子先撑不住了。

第67章 把我当男公关?

林红一进门儿就脸上挂笑,带着一点儿求人的谦卑,显得身边的徐乔有些高冷。

从进门儿看到超市招商经理是个年轻女人,联想到自己被招进来的诡异过程,徐乔心里已经有数了。

你大爷的章斌,这是拿老子当男公关使呢。

“刘姐,这是我们公司销售总监,徐乔。”林红亲热地管刘云叫刘姐。

“你好,刘经理。”

徐乔态度不算热切,但也不失礼貌,经历了许多事以后,徐乔的心长大了,能镇住自己,也能镇得住别人,目光里的从容淡定,让他显得很是清贵,让人不敢轻视。

况且他的身高和颜值本身就给人带来一种莫名的压力。

刘云说话挺客气,“你好徐总监,请坐。”她指指旁边沙发,吩咐人倒两杯水过来。

气场这东西很玄妙,对于谈话的双方来说,其实从第一个眼神交接,基本就给这场谈话定了基调。

刘云不管是因为什么原因,显然她先摆出了客气的态度,气场上徐乔占了上风。

徐乔没有像林红一样,上来就各种鼓吹自己的产品有多好,说难听点儿,过分强调自己的牌有多好没用,你得摸清对方的牌面儿。

徐乔不懂什么谈判技巧,但就控场能力来说,他绝对属于天赋型选手,总能有办法控制着谈话节奏往自己想要的方向发展,即便薛坤和李鸣飞这样的人,也常常会不知不觉着了他的道儿,被带节奏。

关于自家产品轻轻带过,聊天儿很快绕到了刘云的招商工作上,接着又从招商聊到了采购,采购聊到仓储,仓储又绕到了结算……。

他说话极有条理和见解,且不急不躁,声音又极为好听,不知不觉就让刘云跟他聊了很多。

进入超市的风险与好处,超市对厂商资金实力,商品实力的最底要求,以及进场后会面临的诸多问题,徐乔算是基本把超市的玩儿法摸个差不多。

眼角余光扫了一下办公室里的钟表,时针指向12点半,徐乔很自然地从沙发上站起来。

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