19、019第2页_密友_玄笺

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闻山意摸了摸自己脖子上刚戴上去的白金锁骨链，杜绝姜青黛继续这个话题的可能性，清了清嗓子道：“开车吧，晚点还要去谈合同。”

昨天姜青黛已经和她说了盘下店面的打算，闻山意特意没换下正式的衣服，方便她帮姜青黛谈判。

与此同时，她也做了一个重要的决定。

饭桌的气氛比前两天松弛，期间沙白鹭闪击现场，火速蹭了一顿午饭滚回去值班。

下午三点，姜青黛接上中介，去和房东面谈，地点就选在门店里，方便她现场砍价。

下车前，闻山意摘下了颈间细细一条锁骨链，收进西裤口袋。

姜青黛：“？”

闻山意：“没事。”

该开的屏已经开完了。

房东是位四五十岁的中年男人，姜青黛表示有意愿后，两人先前已见过一次，后来他托中介打过一次电话，说可以再降一点价格，没到姜青黛的心理预期她没再露面，都是心理战术。

姜老板有创业经验，并不是什么都不懂的新人。

闻山意的外形太出众，气质太明显独特，进来的三个人中房东第一眼被吸引，问道：“这位是……”

姜青黛：“她是我姐姐，她拍板我们今天就可以签合同。”

房东满脸笑容地客套：“哦哦哦，你姐姐长得真……”

闻山意清冷出声：“我是律师。”

房东瞬间冷汗直流。

不管闻山意长得再好看，房东的视线也只落在姜青黛、中介二人身上。

姜青黛主动约的房东，二人心知肚明，都有今天达成合同的意向，无非就是再磨一磨条款价格。

姜青黛把整间店面走了一遍，挨个指出不足，两人你来我往地争论了大半个小时，闻山意拧开瓶盖给姜青黛递了瓶矿泉水，姜青黛偏头朝她笑了一笑。

软磨硬泡，房东终于在自己的预期里调整到了最低价位，姜青黛再谈他都死活不松口，姜青黛便重新坐下来，改变策略进行最终谈判。

“方先生，您看我盘下店面以后，要进行机电改造、安装强排风系统，订购设备，重新装修是个大工程，至少有三个月不能开业。咱们折中一下，给我两个月的免租装修期好不好？”

房东当即挂脸：“姜老板，你这有点强人所难了。你也知道这块地段好，我不是一定要租给你。”

姜青黛想了想，露出做决定肉痛的表情：“这样吧，我们之前说的是签三年，现在我想延长两年，五年怎么样？”

房东：“这……”

商铺最怕的是空置，用稳定的长租来换一些退让，他不亏。

姜青黛：“五年，三个月免租装修期。”

房东皱眉：“好吧好吧。但押二付三，季付，不能再让步了。”

姜青黛：“成交。”

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