60-70第18页_侯爷他不想和离_钧澜

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闻香领着春桃去按照单子取了话本来，丫鬟查验过后，送上了车，叶霜又拿了一块木牌：“这是我们文思坊的书友牌，请小姐保管好。相应的使用方法都在背面，若有什么不明白的，只管遣人来铺子里问便是。”

丫鬟接过牌子，颔首行了礼，辞行上车去了。

叶霜一直站在门口目送马车离去，闻香在她身侧，已经抑制不住欣喜：“终于成了一单，实在是不容易，只是小姐方才那般，难道不怕她们会反悔吗？”

叶霜仍旧笃定：“之前我同你说的那些方法，固然有用，但根本还是售卖的物品质量要过关，汴河旁那间茶楼的花样虽有趣，但根本还是点心好吃，茶粉也是用的上乘的。”

“那倒是，他家的茶点闭着眼睛点都好吃，很少有难吃的。”

春桃也听说过那家茶楼，很是赞同。

“是啊，这才是一间铺子的立足之本，这也是其他茶楼学不去的秘诀，就算学到了花样，但学不去手艺，生意一样分不走。大相国寺的素馒头和素面味道也都是一绝，才会有人络绎不绝争相购买。”

叶霜停了停。

闻香接过话头：“奴婢明白了，咱们的珍本别处都没有，这几日的花样不过是为了叫卖，将客人引来，但是要东西够好，才能将引来的客人留下。”

叶霜：“不错，我提的那些要求也是在筛选客人，若是不能答应那些条件，就算成了这一单，也是无法久留的，对方也不会明白我们店里这些珍本的难得。那些条件，也是将对方发展成常客的关键。”

春桃：“奴婢好像听懂了。”

闻香也有所感悟：“看来叫卖，好的话本，还有借阅的规则，这三样是缺一不可的。”

第66章

临安不像禹州那般多雨,眼见着入了梅，天气越发闷热，这雨却总是下不下来。

叶霜让闻香她们备了绿豆汤,分发下去。

闻香端着绿豆汤打帘进来时,叶霜正在书房内梳理账目，见她进来，便问：“都送过去了吗？”

“按照小姐吩咐的,都分发下去了,两位刻工师傅，还有姑奶奶、吴妈妈和茹姐儿，还别说,茹姐儿可喜欢喝了。”

叶霜“嗯”了一声，又道：“茹茹还小,不宜多用，仔细贪凉伤胃。”

“奴婢知道，就给了一小碗。”

叶霜这才满意，搁下羊毫，端过绿豆莲子汤,用汤匙搅了一下：“今日还多加了百合？”

闻香扬着脸笑道：“重新调整营业计划后,生意好了不少，这汤里也就能多加些好东西了。”

叶霜喝了一口,看了眼手中的绿豆汤，叹了一声：“这绿豆汤确实不错。”

闻香：“多亏小姐新买的冰鉴,奴婢昨儿个夜里就将豆子泡上了,放在冰鉴里，一整夜也不会坏，豆子还冻得梆梆硬,下锅煮了便成了绵密的冰沙，不仅口感更好，用着也更下火呢！”

叶霜点点头：“还是你心思巧。”

言罢继续梳理账目，看着看着眉头却不自觉轻拧。

闻香凑上前来：“小姐可是又遇到什么难题了？”

叶霜思忖着开口：“如今天气热了，来借阅的人也少了，这几日的进账明显比如前些日子。”

闻香也苦恼起来：“是啊，天儿热了，大家都不爱出门，沿街铺子里的生意多多少少都有受到影响。”

“也是我考虑不周，之前完全没想过会有这样的问题，还以为书坊不会受到季节影响，没有淡季一说呢！”

叶霜转头看了眼天色，天边泛着蓝灰色，阴沉沉地压下来，天气越发闷热。

之前在禹州她开书坊也不过就短短个把月，还没来得及遇上这种问题。

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