60-70第16页_侯爷他不想和离_钧澜

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“还记得我们那些珍本吗？”

“记得。”

“为何我们有最好的位置,也有珍本库存，并且印刻师傅都是技术一流的，但如今生意还是不好吗？”

闻香拧眉思索片刻：“难道是因为我们是新店开业吗”

“也有这部分的原因，但最根本的还是旁人不知道咱们有很多难得的珍本，要么就是觉得铺子开在这个位置，刻印的价格必定会很贵，也就不敢贸然进店询问。”

“可是咱们书的价格并不贵呀！”

“所以单靠书友牌是没有用的，我们也不能一直坐以待毙，还是要不停的去尝试，我今天下午已经初步制定了一些想法，还差一些细节没有想明白，晚上出来逛了一下，已有些眉目。等过两日再行细化，就可以安排施行了。”

“奴婢明白了，那小姐是有想法了吗？具体怎么做呢？”

“我已初步拟定计划，先推出一两个珍本，刚开始没有购买，也能够借阅这些珍本，不过自然是复刻版的，可以试读一段时间，在此期间是不要钱的，但是超期了就需要另外付费用。”

闻香：“若是有人借了不还怎么办？”

“自然是要押金的，话本是不收费，但要交跟话本同样价格的押金，若是按时归还，则可将押金尽数取回，若超期了，则从押金里扣除相应的费用，若不足还需再添，大部分书肆都是如此的。”

“另外我们要将每一天新到的一些话本写在水牌上，挂在门口。若有人想借阅一些铺子里没有的书册，也可以特地为其寻访，但必须是文思坊的资深书友。如果有特别好的那种话本，我们要提前几天写在水牌上，预告即将有哪些话本。”

当夜叶霜又回书房去制定营业模式，将现有的书册分门别类，整理成目录，又定了几个高级书友特供的话本。

如此埋头忙碌了很久，直到下意识去拿茶盏，叶霜才发现茶已饮尽，欲唤闻香添茶，却见闻香已趴在一旁的矮几上睡着了。转头去看更漏，已过丑时，她竟没发现时间过得如此快！

站起身才察觉肩颈手肘酸痛，许是茶水喝多了，她竟不觉得困倦，甚至分外清醒，她搁下笔，将窗格放下，没有吵醒闻香，独自起身步入中庭。

她还是第一次有这种感觉，似乎能为了某件事废寝忘食，也不觉得辛苦，反而自得其乐，并且能将凡尘俗世的烦恼尽数抛在脑后。

她深吸一口气，重重吐出，仿佛欲将胸中郁气尽皆随之吐出，这么久以来，她第一次对未来的生活燃起了希望，或许日子也会变得值得期盼了。

之后叶霜便马不停蹄地开始实施新的方案，次日她便写了一块牌子，让闻香挂在门口。闻香看了，发现和之前说的不一样，便问：“小姐，为何这上面写的跟之前的想法不太一样？”

“先放一个小的活动试试，我后来想了想，又有了新的想法，除了昨晚跟你说的那些，可能还有其他被忽略的，你只管挂上去便是。”

“是。”闻香拿了牌子挂在门口，只见上面写着，每日到店前十名免费赠送一个月书友牌。

叶霜已经想过了，先试一下小型活动看看反馈，也能找找生意停滞的真正原因。

第一日几乎没什么动静，人们路过店门口只是看一眼就走了，第二日仍旧如此，闻香都快按捺不住了。

叶霜又让她再等一日，到第三日，在水牌上加一句话：“新店开业，本月特供《山月》珍本，凭书友牌可免费借阅十日，只需押金五十文。”

闻香写着发现写不下了，问叶霜之前那句话还要保留吗？

叶霜略略思忖，当即决定：“保留，用两块牌子分开写，挂两日，若还是没人，就随机赠送路过店门口的百姓一块书友牌，直到送出十块为止。次日再将第一块牌子取下，只挂珍本那块牌子。”

闻香应了是，叶霜又道：“等第七日时，再挂上第一块牌子，并加上，凭三个免费月度书友牌，可兑换年度书友牌，不限量。”

“是！”闻香语调高昂，听着也有了动力，“小姐心思缜密，奴婢觉得这法子定然可行。”

叶霜没有多言，只道：“若还是行不通，只怕就是有旁的原因了。”

闻香担忧道：“该不会又是像上次租铺子一样吧！”

一旁的春桃不解：“什么一样？”

闻香便将原因简单跟她说了。

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