90-100第9页_豪商_少地瓜

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张六郎神色尴尬，挠挠头，胡乱找了句话岔过去。

三天后，张六郎又来了，这回却喜滋滋的，“江老板，庞管事托人找我给您带个话，问您还要不要染料？要与您做人情呢。另外，也想商议商议布匹买卖的事，问您什么时候有空，他亲自把货送来。”

他来？！明月顿时抖擞起来，联想起前几次的艰难和憋闷，很有点大翻身的扬眉吐气。

“来就来！”

大便宜来了！

三月十一，庞管事果然亲自带人来到杭州。

与老东家闹崩后，庞管事顿时显出几分雷厉风行的急切，开门见山道：“江老板，你之前买过的染料我都可以比着市价低一成卖给你，但你不能去别家买。”

明月没急着答应，“颜色、品种都齐全？”

庞管事点头，“都有。”

其实没有。

他们家经营的染料有几百种之多，大多是早年他和老东家一点点从各地啃下来的，如今分道扬镳，部分与老东家交好的供货源头便不肯出货与他。

不过大部分人还是挣钱为上，谁来了都卖。

所以现在他和老东家每人都经营着若干品类，大部分重合，小部分你有的我没有，我有的你没有。

明月要的染料中，有五种的供货渠道还掌握在老东家手里，但庞管事走到这一步，就打定了主意同他拼个你死我活，早就决定从别处买来，截客！

大部分老客念旧，庞管事撬过，能撬动的不多，但这几年的新客却都是他一手接待的，难度不大。

做买卖的最怕没买卖，一天不开张就是一天的消耗，只要银子流动不起来，任谁都坚持不了多久。

只要熬死对手，扬州的染料买卖就是他说了算，那些供货商没得选，不卖也得卖。

第94章

“我要先看货。”明月说。

“可以,”庞管事就是带着几箱货来的，“这几样都是江老板您之前买过的，来得匆忙,还有几种没带,您若诚心要,过几日就送来。”

没带还是没有？明月心中腹诽，莫不是要等着自己开口订货,临时从外面采买吧？

货自然是不错的，明月挨着验过，都要了。

庞管事便亲自取了纸笔来写交割文书，写到一半,提笔蘸墨，笑着提议，“不如将剩下那几种一并写进去,免得折腾，还照上回的量？”

“哎，不必,我不怕折腾,”明月笑眯眯道,“几个字罢了，见到货再写不迟。”

写了文书就意味着自己已经认可了接下来的交易，按照业内规矩,起码得先付三成订金。可货还没见到呢，万一成色不好,或者庞管事也像当初的江平那样卷银子跑了呢！

银子一旦离手，就不是自己的了。

许多人总觉得“打过几次交道的大老板了，难道他还能骗我？若回绝,未免显得我小家子气，惹得双方都尴尬……”

但在明月看来，世上最尴尬的事莫过于同样的错误犯第二次。

如果庞管事没有坏心，那么他一定能理解自己的顾虑；

若他有坏心，恰恰证明自己的多疑是正确的！

庞管事提笔的手一顿，了然笑道：“江老板说得对，正该谨慎些，不过我有个提议，您听听这样如何：咱们另外起草一份文书，写明剩下几种染料的斤两和价钱，约定交货日期，届时一手交钱，一手交货。如此一来，您不必担心我临时坐地起价，我也不必担心您空口晃我……”

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