30-40第33页_遥遥_拉面土豆丝

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“我有一个朋友，是很多年前我在花店打工当学徒时候认识的，那时候我们一起上班，恰巧这几天我刷到她的朋友圈，才忽然想起来，人家做类似的花艺培训项目好多年了，我就跟她聊了几句。”

姜西缘说：“你知道的，我的性格就是谁也不服，不想承认谁比我强。小鱼儿小时候在乡下由她姥姥带着，我还能自由点，能学点新东西，现在她上学了，我分身乏术，这几年的输入极少，我安慰自己，是因为客观条件受限。可是我那个朋友还有对双胞胎呢，一样没放下手里的事，做得远比我要好。”

张若瑶打断她，让她不要这样横向比较。当妈妈都很辛苦，况且每个人的实际情况不一样，不能拐着弯地为难自己。

姜西缘说：“我没有跟她比，也没有难为自己，我只是觉得自己这几年懒得很，懒得折腾，而且我昨晚睡不着觉在想，到底是懒还是怕？难讲。”

姜西缘给张若瑶看她朋友的动态，这人前几年在做创业孵化和商业顾问，最近在做的则是资源对接，比如供应商白名单和行业协会资源。最新一条是和当地县妇联合作的技能培训，当地扶持妇女创业，这是政策红利领域。

姜西缘笑说：“里子面子反正都有，坦白讲，我是有点受刺激的。我想学习的愿望从没这么强烈过，我觉得我好像已经被时代抛弃了，这种滋味儿可不好受了。”

张若瑶坐在姜西缘店里，帮她整理剪下来的花枝：“照你这么说，我也一样，我一直在吃老本。”

姜西缘说：“以前可能是，但这一年，你的事业很有起色，变得很不一样。心思没有白花的，付出总有回报嘛，要么是当下，要么是为未来铺路。”

张若瑶本能想说没有，但又想起闻辽来，想起去年初冬的一天，他顶着大风去公墓转了一大圈，和公墓负责人聊代客祭扫的合作。

她想到闻辽被冷风冻红的耳朵，张了张嘴，又阖上了，最终什么也没说。她不想抢闻辽的功

晚上，在店里，闻辽钻在电脑屏幕前头不知道在忙什么。张若瑶就随口说了两句姜西缘的事。

闻辽表示，早该这样了。

他从不认为技能培训是割韭菜，有需求才有市场，这不可逆推，他之前认识的殡仪馆附近的那家殡葬用品店老板，早就开始整理自己十多年积攒下来的厂家资源，做供应链管理了。

如果未来几年行业发展好，他也想下场，不过倒不是为了赚钱，纯粹是对民俗文化感兴趣，感兴趣各地区、各民族的丧葬文化，想做民俗知识教学，还有门店运营。

这一个细分领域有个听着让人心里舒服的名字，叫生命礼仪。

闻辽说：“再想想。不急。”

眼看又到夏天，张若瑶想吃冰西瓜的瘾又上来了，去隔壁水果店看了看，西瓜还没正经到季节呢，现在只有小吊瓜，也不是特别甜。

张若瑶不喜欢那种皮特别薄的瓜，她就喜欢吃大瓜，喜欢西瓜边缘带着白色皮的那几口，清爽。

等她拎了几个油桃回来，闻辽手指敲着桌面，表情很烦恼，探头问她：“老大，我想咨询一下，咱们家开店这么多年，有跑单的吗？”

张若瑶冷不防被问懵了，想了想答：“你是说办完葬礼不给钱啊？”

闻辽斟酌：“差不多吧？”

“不给钱的没见过，讲价的有。”

张若瑶实话实说，来店里请寿衣寿盒，那就是买东西，肯定是一手交钱一手交货。仪式部分以前都是先办，后结款，但后来碰到过一两个说话不算数，狂讲价的，刘卫勇生气了，就改成付定金，多退少补。

不同事情不同处理，像是家里老人猝然离世，他要上门帮忙净身穿衣，这时家属往往都处在巨大的打击里回不过神，拿个收款码让人家先结账就奇怪了。这种情况一般还是签个服务合同，等事情都结束了，最后结款。

总要接手、经历过许多事例，商家和消费者

博弈，才能不断完善这个流程。

所有行业都一样。

张若瑶问，怎么了？

闻辽把键盘一推，向后一滑椅子，伸伸肩背，说：“之前接的很酷那哥们儿的葬礼，突然联系不上了。”

倒不是钱的事，都打完款了。

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