40-50第6页_愈演愈烈_金黎

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乔漓嗯了声，在他斜侧沙发坐下，“什么情况？”

“又被云途半路截胡一个大单。要是明着竞争，咱们方案或者价格不如人也就算了，偏偏人家是用旁门左道的路子，谁能忍？”

许阔按了按酸胀的太阳穴，把手里的方案递给她，“他俩是新人，刚毕业灵气高心气也高，每天加班加点赶方案，一遍遍修改细节，最后被别人睡走了别说他们，我都想骂人！”

要换做以前，他估计比他俩更炸，早摔方案了。

“最后不还是忍住了没骂？不错，成熟了。”乔漓满脸欣慰，低头翻看方案。

“”

“先不说云途，这份方案你觉得没问题吗？”

“没问题啊，内容完备细节满分，挑不出一点毛病。说实话，我刚毕业那会儿可做不出这样的方案。”

“既然内容无懈可击，为什么定价是这个数？”乔漓指尖定在金额数字上，问道，“这个方案报价7-8完全OK，以你的专业度不会判断不出来，为什么同意他们压到5呢？”

许阔哑然。

老大不愧是老大，看问题总是一针见血。方案初稿报价确实是7，但因为定价被截过一次胡，俩年轻人不免气馁，心里没底，想着压低价格确保这单顺利拿下。他很清楚成单率对新人建立信心的重要性，所以同意了压价策略，可惜结果不尽如人意。

“业内恶性竞争一直存在，你从实习开始跟我，我们都亲身经历过。我知道你替他们委屈，但价格战是治标不治本，尤其像李总那样的，报低价她反而会怀疑方案不优质。”

乔漓随手将纸张捋平整，“被抢个两单三单没关系。还是那句话，我们这行想长期取胜靠的永远是内容。这也是我给应届生高于同行15%底薪的原因。”

对刚进社会没任何背景的应届生来说，手里没有资源，大城市开支大，理想填不饱肚子，压力之下可能会想投机走捷径。所以她愿意多花成本，给应届生足够的时间沉淀。她始终坚持长期效应，共赢才能推动良性循环。

“走得稳比快更重要。”

“懂了。”许阔点头，“但是云途传媒也太明目张胆了，听说云途老板背后的资本是钱韩阳。服了，这不是摆明打他老婆的脸么？虽然思音也老跟咱们过不去，可人家是真凭实力，说起来宁总也是有点惨。”

摊上这么个老公，背地里不知被多少人看笑话。

某些有钱人真是恶趣味。

“行了，少八卦别人。跟李总那边保持联系，李总是喜欢帅男大，但她不是傻子，跟云途合作达不到她预期效果，还是会返过头来找我们。”乔漓扬眉，将方案抛回给他，“记得调整报价。”

“好嘞！”

既然错过捡漏机会，那么自然要多花钱当学费。

不是只有甲方才有主动权。

至于云途

乔漓敛眸冷笑，蠢货。某些人属实是飘了，没有宁宛音他公司至少有三分之一大客户稳不住，认不清自己几斤几两，早晚作死。

听完乔漓分析，许阔一扫低气压，忍不住皮一下：“哎老大，干脆让蒋总把云途收购了算了。”

“？”

“就那啥——天凉了，云途该破产了。”

“”乔漓无语地乜他一眼，“少刷点霸总短剧。”

许阔哈哈大笑，又问她下班有没有空，“有家新日料店，去试试呗，我请客。”

知道他在追楼下烘焙工作室的小姐姐，乔漓无情戳穿：“帮你试味道是吧？真菜啊你，都多久了连饭都没约上？”

“谁说的！我、我这不是先去探探路嘛。”

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