130-140第28页_1983发家致富_吹笛人

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徐和平不解，一转头就看见贺明珠正似笑非笑地盯着他瞧。

徐和平一惊，挤出一抹笑：“呵，呵呵，老板，你今天也在啊……”

贺明珠打量着他：“哟，这不是我们徐厂长吗？您可真够忙的，大忙人啊。”

徐和平傻笑着说：“没，没什么，就瞎忙，瞎忙……”

贺明珠说：“瞎忙都忙到酒桌上，这要是正经忙起来，还不得忙到舞厅啊？”

这年头舞厅属于见不得光的地下娱乐场所，跳舞的人属于集体搞不正当男女关系，被公安发现了是要抓到局里的。

特别是八三年“严打”才过去不久，谁没听说过周围某个人因为在舞厅和人“跳光屁股舞”，被以流氓罪的名

义送到监狱的传闻。

尽管在后世看来，因为和异性跳舞就被判刑实在有些荒谬，但在这个社会风气保守而有着强烈性压抑的年代，却是被人们所普遍接受的社会认知。

贺明珠虽然对此不以为然，这么说也是在敲打徐和平，让他自己心里有点儿数，别因为销售的事儿闹出什么笑话，毕竟这个职位确实离金钱太近。

徐和平连忙告饶：“我哪敢带经销商去舞厅那种地方。再说了，别说是跳舞蹦迪，我现在忙得连录像厅和台球厅都没空去啊。”

贺明珠挑眉道：“哦？这倒是稀奇，我记得我二哥就是被你带着去台球厅的，还听说你有‘一杆清台小王子’的名号呢。”

徐和平简直要擦汗了，老板怎么连这都知道，也太明察秋毫了些吧。

“是真没空，我忙着和经销商打好关系还来不及，哪有时间去打台球，就算去打，也是陪人家一起去，我自己是没时间的。”

听到这话，贺明珠还真有些好奇了。

“我记得咱们厂的罐头一向是不愁卖的，都是经销商求着进货，什么时候变成我们求着经销商来买货呢？”

徐和平苦笑道：“倒也不算求着，就是现在市面上罐头品种多，经销商不愁货源，就想压一压价，让我们再让出几个点，不然就不要我们厂的罐头。”

自从“煤矿人家”牌罐头横空出世后，在市场上一炮打响名气，销售量力压市面上的老牌子，赚钱速度快得让人眼红。

同时，这也给苦于没有赚钱门路的人指明了一条致富大道，他们也可以做罐头来卖啊。

使用高温灭菌工艺的罐头制作很简单，只需要蒸笼和玻璃罐，在家里也能做出罐头。

短短几个月的时间，周边城市出现了数家模仿“煤矿人家”的罐头牌子，老实点的就起名叫什么“山里人家”和“矿区人家”，不老实的就直接叫“煤矿入家”。

“人”字写成了“入”，不仔细看还真发现不了。

这些新出现的罐头牌子良莠不齐，口味各异，倒是在定价上很统一，通通比煤矿人家牌罐头的三块五定价要低个五毛一块的。

主打的就是一个李逵虽好，但李鬼更便宜。

经销商也是要赚钱的，同样是卖罐头，这些李鬼罐头能让他们赚到更多的钱，自然愿意将进货配额优先留给李鬼。

徐和平很快就察觉到罐头厂的销售量出现下滑趋势，并找到了问题的根源。

这年头知识产权的观念还没有普及，人们脑子里没有正版和山寨的区别，说起来反正都是罐头，能便宜一分就一分，管那么多干嘛。

虽然有人在吃过李鬼罐头后，立刻发觉口味上的巨大差异，扭头来找李逵，但对于大多数人来说，差不多就行了，哪有那么金贵的舌头。

李鬼们也很狡猾，做出来的罐头虽然没有正版罐头舍得下料，但味道不算太差，对于从没吃过李逵罐头的人来说，居然可以算是难得的美味。

眼见罐头销量一日日地下滑，徐和平焦头烂额，急得起了一嘴的燎泡。

面对市场份额日益被李鬼挤占的问题，徐和平想出的办法就是和经销商搞好关系，让一部分利，请他们多多从厂里进货。

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