130-138第30页_我们走向康庄大道[九零]_绾山系岭

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而且根据考察团梳理江浙一带的经验，很多类似景区将村民的分红比例定为5%到10% ，目前出现诸多问题，反而要花大价钱弥补，得不偿失。与其这样，不如在开始就将这个比例定为大家都能接受的水平。

姜崖看着台下村民难掩喜色的表情，不由松了口气。他要做的就是把这个蛋糕做大，再做大，大到大家愿意为可观的利益绑在一起，才好把这艘大船行驶得稳稳当当。

他也不说管委会这个定价有多么大方，他拿出一份考察报告，详细像村民介绍了其他景区的做法。

“游客愿意来玩，想看到的事原真的生活方式，要是大家都一哄而上，都卖丹江鱼，都卖蜂蜜，都卖山货……”彼时，游客每走一步都看到这样的场景，会觉得没意思，不好玩。卖同款货物的店铺多了起来，又会陷入恶性竞争的境地，游客的体验感进一步降低，到时候谁也别想挣到钱。

所以管委会第一步就把门票分红比例调到相对较高的位置，让村民躺平就可以领到一份可观的收益。若是村民还有想法，还有能力，当然可以在自家老房子搞业态，卖东西，卖服务。这时候村民想卖什么，就必须在管委会统一指挥下，不能随心所欲，不能同质化，以确保整个景区业态的新鲜感、独特感以及赚钱度。

大家一听，道理确实是这么个道理。

有人举手问：“我能做木工，开个木器店咋样？”

姜崖笑起来，“那更好。我们在这张图上标注的业态是目前计划开设的。当然要是大家觉得自己有拿得出手的才艺工艺手艺，都可以来和管委会报备。我们会根据情况帮助大家找到合适的业态方向。”

争取做到一家一店，一户一品。

“我家原来就在街上搞了小卖部，卖些日常用品，烟酒饮料，难道也要我们换……你们说的那什么业态？”

姜崖沉思片刻道：“我们的业态分为体验型业态，以及日常功能性业态。这上面标注的基本都是体验型业态，咱们街上原来的小卖部、电器店、衣服店等等都可以保留。毕竟我们未来的码头村，不仅是游客游玩的地方，更是大家生活的地方。首先保障的还是大家的日常生活不受打扰。”

然而，事实上是一旦游客急速涌入，村民的日常生活势必受到冲击。这是古镇古村类景区发展的悖论。若是一切以经济利益为核心准则，应该将所有能安置业态的空间全部占满，让经济效益发挥到最大值。可村民的日常生活不管从空间上，还是时间上，势必要退缩，

就在这时，陈学义站起来，沉声问：“我好像没在这张图上看到旅馆？”

大家齐齐看向这个被管委会拆了房的前刺头，而后又看向码头村地图。

找了一圈确实没找到旅馆两个字。

“那客栈不是吗？”有人指着上面的客栈两字问。

王学海笑道：“那只是招待游客体验古代客栈氛围的地方，会有店小二招揽客人，喝个茶，歇个脚，吃个特色菜，但不住人。”

“对啊。不是说吃住行游购娱吗？怎么能少得了最关键的‘住’？”有人显然去金竹村学习过，对这样的旅游术语信手拈来。

姜崖忍不住笑起来，“咱们码头村不安排住宿。”

大家一听迷惑了。所有的收益里，住宿费应该实习相对比较大头的收益点，怎么能不搞这个，而是搞了那么多七七八八的所谓的业态。

“这就是我说的，不能让游客干扰大家伙的日常生活。”姜崖定定道。

村里人未来的生活重点肯定会转移到为游客服务上，可首先一条他们要有自己的生活，而且他们自己的生活也是景区的景观之一，如果所有村民未来脑门子上都刻着“我要赚钱”四个大字，满脸都是物欲的光泽，嘴里喊的都是钱钱钱，这一定不是游客想看到的。

游客恰恰就是想从紧张的日常生活中解放出来，结果跑来景区后又看到这样吵吵嚷嚷的画面，不是本末倒置是什么？

所以姜崖坚持不让住宿产品进入码头村。

陈学义眼前一亮，“也就是说，以后再码头村景区的外围可以建设很多旅店？”

他家房子被拆后，现在又在景区外不到三百米的地方拿到了补偿宅基地，要是景区里面没有住宿的地方，他恰好可以在景区门口建旅馆，这简直是无心插柳柳成荫啊。

姜崖点点头，“是。我们鼓励景区外的村民参与到景区服务设施的建设中来。”说通俗点，就是景区范围内的村民不仅可以分红门票，还可以在自家院子搞业态。景区外的村民也可以搞酒店，搞民宿，搞餐饮，由此弥补景区内部无法提供的服务。

到时候，以码头村为核心的五公里范围内的村民都会由此获益。

“为啥嘛？我家老房子修缮好了，可以提供五六个床位，反正平时也没人住，搞出去做住宿多好啊。”有人不乐意了，站起来质问姜崖。

这样的质疑姜崖听得耳朵都磨出茧子来了。不光面前的人质疑他，包括管委会以及上级领导都质疑过他。

他给出的理由是，码头村户籍人口1500人，常驻人口至少也有七八百人。这么多人中真正参与到景区运营中的估计有三四百人。剩下的还有老人和小孩。他们要维护平静的生活，要受到该有的尊重。要是搞住宿，游客彻夜在村里游荡，尤其在节假日拥挤时段，会对这部分人的生活造成严重影响，也会让安静恬淡的古村氛围受到影响。

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