大国制造198 第6节第3页_大国制造1980_大江流

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“何熙啊，他的本质是很好的，他爱这份工作，爱这个厂子，也爱这个国家，如果你要突破口，那就只有他。”

何熙就记住这话了，她就开车去江城厂门口等葛红强，果不其然，他是夜里十点才下班的，虽然要合资了，却还是工作到了深夜。

何熙跟着一直到没什么人的地方叫住了他，她本来想自报家门的，结果葛红强说：“何熙吧，找我谈合资的事儿吧，我的想法是跟外商合作，你的技术的确先进，做的也很好，但首先，汽油机和柴油机是有区别的，其次，以大局来说，我们需要引进更多的技术和设备，而不是只你靠着你一位。”

他这么说，何熙就能肯定，老师说得对，葛红强是一位有想法的厂长，并不是那种想要捞一笔的人。

何熙还想跟他说话，结果他扭头就走了，又不能去把人拦着，何熙就只好放弃了。

何熙就说：“没事，我再去找找他，听说他今天去市里开会，一会儿我去半路上拦着他。”

胡广熙就说：“实在不行我跟他说。”

何熙摇摇头：“老师，他是有自己想法的人，您去说也一样，我来吧。”

说完，何熙就和史佳林、伍永城一起出去了，他们今天等人的地方，其实就在机械厅旁边。

葛红强是一上班就去的，何熙等到了十点，就瞧见他的小汽车开了出来，伍永城直接加油门跟上，等到了人少的地方超车，然后减速，对方大概是认出何熙的车来了，干脆停了车。

何熙一下去，葛红强已经生气了，怒道：“你这人怎么这样，我明明跟你说了，我不感兴趣，你怎么纠缠呢。你好歹也是一家企业的老总，你没别的事儿干了吗？”

何熙就说，“你给我十五分钟，我以后不找你。要不，我还得找你，谁让老师说你这人爱工厂又爱国，最合适交谈呢？”

不知道是提到了胡广熙，还是因为15分钟就可以免去麻烦，葛红强终于点了头：“你说吧，我现在开始计时。”

何熙这才开口：“那就从头开始吧。你一心想和外资合作，有没有想过，他为什么来投资呢。你们的目的是不是相同呢。”

葛红强想反驳，何熙淡淡地说：“这是我的时间，你要说等我说完。”

葛红强只能闭嘴，何熙接着说：“莱茵机械工业公司你查过没有？我拜托人查了一下，他们就是个小型柴油机公司，有拳头产品，但一直没有打出名头来，这些年他们试过很多方法，都没用。所以一直没有扩大规模。

你想过他们为什么要来夏国投资，市场的产品要不技术出众，要不物美价廉，我猜测他们看中了夏国低廉的人力成本，当然也看到了夏国这个未经雕琢的市场，值得前来探索。”

“那么商务厅为什么竭力促成这个合作呢？无非就是两点，一是外汇，合作生产就会外销，可以创汇。二是业绩，引来合资这可是非常不错的工作履历。”

“所以他们并不想跟我合作，你如果要打听，必须尽快，我猜时间就是这三天左右。毕竟不可能拖我太久，他们就会找你谈判签约一条龙。”

“那么你为什么在江城厂还有余力的情况下，选择同意合资呢？我猜测无非也是两点，一是舍不得江城厂在市场的洪流下被淘汰，二是想争一口气，证明选择你当厂长是没错的。应该是前者更重要。”

何熙分析的这三点，葛红强只是听着没有再吭声。

何熙接着说：“那我们就说说，这三点中间的矛盾之处。”

“首先你想要江城牌历久弥新，可他想要莱茵牌出名，你们怎么解决这个矛盾，无非就是谁主导谁说了算。”

“你们到底深入谈过控股问题吗？车企是有外资占比不得超过50%的规定的，但是只是针对整车，只是柴油机生产的话，不在此范畴。

将这么大的江城厂折算600万资产，是完全不合理的，从这里你已经可以看到商务厅的意思，你们肯定不可能占主导，他们会说服你，为了先进的技术和设备，由外资企业控股51%以上，他们占有主导地位。”

“那就意味着什么，首先，生产什么产品你没有主导权，他们可以用你的渠道，去扩大他们的名气，江城牌存不存在，存在多久，你确定不了。

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