大国制造198 第节第2页_大国制造1980_大江流

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这个决定的词是真的有点太自我了，何熙还没反驳，就听见他说：“不过你的价格不可以。”

孟爱华是真忍不住了：“我们物超所值！这个价格不贵了。”

法拉尔直接摆了摆手：“哦不，我认为你们对我们的了解还是不够，我们不讲究物超所值，我们讲究的是只买贵的不选对的。”

92. 三章合一双方都觉得很满意

法希尔这话显然是财大气粗到意想不到的地步, 孟爱华因为美丽国代理商的事儿，一直憋着气。

她总觉得，我们东西不差, 你凭什么压价，让我们没利润。

所以，法希尔一说这个价格不合适，她脑子里已经有无数词语开始排列组合, 虽然被何熙拦着，但已经准备好了, 但凡他说点贬损长城的话, 她就要怼一怼。

这不是她不顾全大局, 而是她知道何熙的底线，不合适一律不合作，反正都合作不成了, 嘴瘾总该过过吧。更何况，这几天陪跑腿都细了。

结果法希尔居然来了这句。

孟爱华话都要冲出口了，愣是硬生生把嘴闭上了，因为太快，还咬到了舌头，她忍不住嘶的疼了一下, 结果扭头一看，秦野那家伙显然看出了她的心里变化，这会儿笑傻了。

孟爱华瞪他一眼，扭头仔细听何熙怎么聊。

何熙当然知道，科国和沙国都是著名有钱人，他们的富人随随便便就可以将欧洲奢侈品买光存货的那种。

但她真没接触过啊。

即便是有思想准备，也被那句不买对的只买贵的给惊着了, 真是……大实话。而且这个话还是从他们自己人嘴巴里说出来的。

可见法希尔虽然一直表现的很慵懒，其实真精。

这会儿要想不露怯，那最好的办法就是让对方说话，所以何熙直接问：“那不妨说说您的看法？”

法希尔就知道何熙会把问题推给他，这是个聪明的女孩，他笑着说：“很简单，在我们的国家，车不但是必备品还是奢侈品，所以，它兼具了三样功能，一是汽车最基本功能，好用，二是符合审美，要漂亮，它是我们的饰品，三是最重要的，符合身份要贵。”

“所以，要想变成科国人一提买车就指定的产品，长城山海必须满足这三点。在第一点上你们做得很好，不但性能优越，你们还有最重要的特色非常安全，这是我们很看重的，而其他车没有的优点。”

“第二点你们也不错，不过其实好看的车子很多，你们在其中只能算是中规中矩，需要一些特色记忆点。”

“第三点就是我要说的价格，一般来说车辆的出厂价是售价80%，你卖三万五，我卖4万4左右。你要知道，顶级豪车蓝尼的ln002在我们国家的售价15万美元。ad的售价在6万美元左右。如果你卖这个价钱，它是高于中档车的，却不够豪车的线，我们会觉得不够档次。”

“所以，恰好你们没有向外发售过，不如做个顶级高端系列吧。”

法希尔在说这个的时候，一改慵懒样子，变得神采奕奕，旁边的沙瓦波已经满脸小崇拜了。

他接着说：“我建议售价在6万美元，也就是出厂价在4.8万美元。对标的就是著名品牌ad、bc、bm。”

他这个建议其实也是何熙当初想的，长城主要定位是中高端，所以何熙才开始山海系列3.5万的价格，这个价格在美丽国就是ad他们的新车价格了。

但她没想到的是，中东通货膨胀这么厉害，不过想想也是，夏国人是能便宜就便宜，他们则是能多贵就多贵，不贵还不行。

何熙不由猜测：ad敢卖6万美元，也是这群人自己拔高的吧。

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