陆宁当然明白这个道理,酱类罐头类食品,跟冰镇酸梅汤这种夏季特供快消品不一样,一个小冷饮摊,每天卖几十杯酸梅汤完全没问题,而一家小商店可能一天都卖不出一罐肉酱和罐头。所以酸梅汤那种一家家推销的方法不可取,见效太慢。
现在最好的方法,是绕过这些批发商,直接卖给消费者。
他忽然就有点怀念二三十年后的网络直播模式。虽然诟病颇多,但找个大主播,二三十万罐滞销品也就一天的事。
想了想,陆宁道:“我们去各大工业园卖。”
周家遇扬眉示意他说下去。
陆宁看了他一眼,道:“工业园聚集了大量的务工人员和流动人口,大部分的工厂都提供食宿。但大锅饭的伙食,一般都好不到哪里去。很多务工人员过年从家里来,都会带上咸菜腊肉辣酱下饭。现在已经七月份,东西肯定早吃完,估计很多人都开始去商店买辣酱肉酱改善伙食,喜悦应该就是选择之一。但只要让他们尝试到欢喜牌,他们肯定会转投欢喜。”
周家遇点点头:“欢喜原本在商店定价一块,在工业园卖可以定价八毛,先抢到一波消费者就行,等到有消费者认准欢喜牌,去商店看到没有货,就会提醒店家去进货,店家再问批发商,回头批发商自然会来拿欢喜的货,最终还是能完成铺货。”
三胖眨眨眼睛:“你们说的是挺有道理的,问题是,我们要怎么卖给厂区的人?”
陆宁道:“有了目标群体,再想销售办法。”
周家遇吊儿郎当地往床头一靠,笑盈盈看向他:“行,明天正好周六,晚上很多人会出来玩,我们仨明天带着货,兵分三路,来个比赛,看谁卖得多。”
陆宁也笑:“没问题。”
他对周家遇的心理很微妙,从前是把他当偶像,是尊敬和崇拜。如今两人成了同龄人,偶像是不可能再当,顺理成章成了朋友。只是想到他日后的辉煌,难免忍不住有点想要较劲的心思——虽然知道自己胜了也是胜之不武。
男人大概都有点好胜之心,尤其是面对强者。
三胖嘿嘿一笑:“卖东西那你俩肯定比不上我,别的不说,就我这口才,去南极卖冰棍赤道卖棉袄,那也是没问题。”
周家遇笑道:“好啊,为期一个星期,谁输谁负责洗衣服。”
说到这个,陆宁就头大,如今是夏天,羊城又潮湿炎热,衣服恨不得一天两换,这旅馆又没有洗衣服务,导致洗衣服成了他们的心头大患。
三胖兴奋道:“行,内裤也得洗。”
陆宁:“……”这倒也不必吧。
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翌日,三人选好三个不同工业园,上午先去考察了一番,下午让陈老板和李助理准备了三辆小皮卡,一人拖着三百件一千多罐货,带着几个打下手的工人,去了各自地盘。
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