重生99做汽车巨头第1728节第2页_重生99做汽车巨头_爱喝红茶的兔子

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特别是发出来的要求，这个是最容易把握到的。

它们自己的实际降价情况，也是一目了然的。

“好几家汽车公司的老总都直接给我打过电话了，不过我们是不可能按照10%这种水平去降价的。”

“各个主机厂的采购部门的压力比较大，这个我也是理解的。”

“针对这个情况，我们可以换一种降价方式。”

曹阳不会一味的把压力给到下面，很多时候更多的是会从解决问题的角度去进行探讨。

所以整个南山系的企业的工作氛围是相对比轻松的。

“换一种降价方式？”

戴汉彪满脸期待的看着曹阳。

只要老板能够拍板一些更好的方案出来，那么他面对各个主机厂的时候，压力就不会那么的大了。

“是啊，过往我们的各种零件降价，一般就是每年降价1%到3%不等，但是现在各个主机厂的要求动不动就是两位数。”

“虽然最终实际执行的结果也没有那么的高，但是至少听起来很吓人。”

“今年我们跟客户沟通一下，表示愿意提供更大程度的配合。”

“往年降价2%的，今年可以降价4%，但是我们的零件价格本身不会下调，而是在年底的时候把4%对应的销售额一次性的补偿给客户。”

曹阳这么一说，戴汉彪立马就明白了。

类似的方案，其实过往也不是没有用过，只是用的范围没有那么的广。

零件价格要是下降了，那是不仅影响当年，也会影响未来的营业额。

但是年底的时候提供一些折扣补偿的话，那就只会影响当年。

这种情况下，降价1%的零件价格，可能影响比年底返利2%要更大。

“这倒也是一个方法，各个主机厂那边至少今年也是比较好交差，不至于数据那么的难看。”

戴汉彪自然是能够理解这个方案的影响在哪里。

用这个方案，看起来今年南山汽车零部件是会吃一点亏，但是整个周期来看，其实还是南山汽车零部件占了便宜。

当然了，客户那边肯定也是知道这个情况的。

只是看人家要不要选择先度过今年的难关咯。

“是啊，然后你们跟客户沟通的时候，也可以活用一下话术，不管我们降价多少，在对待客户方面都是一视同仁。”

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