第135章应运而生第3页_商界巅峰_铁血大隐

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你有后路，企业也有。即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了！我想没有一个上司会对你从此以后无所防范，信任如前。

那些提高成功率的涨薪案例。

谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰好到位。到底该怎么做才是正确的呢？

第一点.找准具体的时机。

最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。

次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。

再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。

加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。

你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

第二点.强调对团队的正向影响。

很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。

甚至为了一个人加薪，另外一个人怎么想，其他人会不会蜂拥而上而头痛半天。

所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。

反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。

第三点.我们不谈钱，我们谈绩效、工作量和升职。

我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

这样的谈薪过程就相当巧妙，情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

柳依云低声嘀咕道：“夏雨姐姐，这位窦大勇董事长在我们的食堂唱这么一出，可不厚道，这不是明显的祸水东流吗？我还是请这两位董事长出去就餐吧！要不梁振生总监可就有的忙了！”

夏雨伸手一按柳依云的肩头，微笑着说道：“柳依云妹子，不用太担心，这些事不是都是牟孝柏那家伙惹出来的吗？到时候，这个难题还是抛回去，让他去处理，能者多劳，人尽其用嘛！”

柳依云噗嗤一笑，向夏雨挑起了大拇指，让窦大勇这么一说，也勾起了她的一番感慨：

最近看了这样一条新闻：去年高考，某省的一位盲人考生以高出一本线88分成绩被江北师范大学录取了，还是这位考生一直梦寐以求的数学系。

看到这里挺感动的吧，在国家新政策（2094年推出盲人考卷，盲人可以参加普通高考）下，寒门学子，十年苦读，终于踏进了大学的校门。

可是越往下看越觉得心里不是滋味。

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