第132章只欠东风第2页_商界巅峰_铁血大隐

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上班第一天，领导便让我去一家银行网点讲课。为此我不眠不休准备了三天，连演示用的ppt也用尽洪荒之力改了又改，内容要好，视觉效果也一定要有逼格。

实际培训的效果只能说差强人意，和其他同事可能差不多甚至还有所不如，但培训结束后银行的人找领导把我做的ppt要了过去，说“觉得这份ppt做得特别好”。

就这件事，后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力便快速提升。

做销售需要每天跑银行网点，其他同事一般一天跑3个，4个就是极限了。我要求自己每天早起一个钟，晚下班一个钟，努力做到一天跑5个网点甚至有时是6个。连续坚持了好几个月，一天都不敢松懈。

类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发，从那以后有了非常深的体会：

不要总想着短时间的“质变”，飞跃式发展。只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。

因为80%的人都不是这样思考问题的，他们常见的方式是：别人都这样做，那我也这样做；别人都做到这样就够了，那我也做到这里就停下；别人都只做这些事情，那我也只做这些事情。

三，概率的分布。

概率论里有一个非常经典的分布叫正态分布，也经常被叫做“常态分布”，因为很多事物的分布都符合这个规律，如何去理解这条曲线呢？

横轴最中间的那个点，你可以认为是一个群体的“平均表现”。将平均值往左和往右各推移一个不需要很大的数值，你会发现，有99%的人都会落在这个区间。

比如高考，假设所有人的平均表现是500分，你加减40分，其实99%人的分数可能都处在460540分这个区间。

这意味着什么呢？你考了550分，只比540多10分，可能就超过99%的全国考生了。这10分，就是你脱颖而出的关键，是让你吃饱的那最后一个馒头。

很可惜的是，绝大多数人付出了80%的努力，做到了80%，可最终的命运仍然是落在中间那个“高概率”区间里面，然后他们就停步了。他们不知道，只要再多做点额外的20%，他就可以迅速跑出这个区间，成为99%以外顶尖的存在。

从投入产出比来说，这笔投入实在是太划算了！也决定了你到底是芸芸众生的其中之一，还是大咖、牛人、成功人士。

最终总结一下20%思维：

1.做完事情让你落入高概率区间，但也只能成为“普通人”。

2.多想一点。

3.多做一点。

4.坚持下去。

如果说有啥成功法则都话，我认为20%思维算是非常有效都一条法则。

看似简单，真正要做到也不容易，它意味着你需要：

1.打破惯性思维、从众思维。

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