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第32章（第1页）

是粤语的缘故？我很爱粤语歌还有TVB，在这个故事里也想尝试一点点方言叙事，方言会自带不同韵律和节奏。

喜欢！美意帅的！

在岗顶路过两年的读者前来报到～！字里行间的粤式风格好亲切啊，香港的描写也颇有《溏心风暴》既视感，请问大大是在广州生活过吗？

没有票票，只能给大大送点儿花，加油加油

有段时间是在广州待过一阵子??

喜欢这个单元的女士

开心

看的好爽，信息量好大，美意前史都够港剧一整部了

看得酣畅淋漓。文字如歌，节奏太美妙了。想起金宇澄

37 玄学跟做生意很像

蒋美意戴上白手套，把库里南里外细看一遍，说：“最多 350，你问你老板吧，行就马上付款，不行你赶紧去别家，不耽误你时间。”

“不是，姐，买的时候加上选装配件一起快 700 了，星空顶十几万，这顶级音响十几万，车身装饰条 3 万，还有我们老板特意加的这个。”小伙打开后备箱，摁下一个按钮，底板夹层弹出两个漂亮的露营折叠椅，“这也十几万。里边的酒杯酒瓶和伞我就不说了，你也知道，每样也得两三万。开不到两万公里，请的专用司机，你看漆面一点剐蹭都没有，怎么就一口气掉了一半？你帮我分析分析，我回去好跟老板汇报。”精瘦小伙说话都没那么精神了。

“这车一米六以下的姐姐自己开不了，坐上去 360 度全死角，容易剐蹭，蹭一下的成本都是上万的。另外你过来，我给你看一个数据。”蒋美意打开手机，调出一个表格，“这是今年进口豪车的全国销量，全面下降了 40%。同个牌子，全国上半年卖了不到四百台。现在全新的车降价 100 万是必须的，真要买至少可以再往下砍个小几十。那是车行全新的车，海南我朋友仓库里还放着一百多台库存，所有颜色型号都有，最便宜的裸车 280 就能提走。”

小伙子听下来，脸都垮了，“帮帮忙再加点吧，我去提车的时候，车行的人还说能保值呢，这可是全世界最贵的 SUV。”

“叻仔，金保值，你老板有多少我收多少。车就不一样了，开唔到三千公里的同款，二手都要打骨折。边个收得起你给边个，唔舍得就放二手网站，慢慢卖。”蒋美意开始摘手套，跟在后边的店长马上接住，蒋美意突然转身盯住小伙，“刚刚算错咗，原装伞丢了，你搞个 A 货骗我。喇叭上还有污渍，八成你老板喝醉不是吐了就是酒洒了，这只喇叭废咗，不信我们现在放巴赫来听听看。价钱我给你做到 330，一个不加。”

小伙被蒋美意说得马脸煞白，呆呆看着她扭着壮美的腰身回了店里。他不敢再跟过去，掏出手机给老板打电话。

蒋美意回到办公桌前，事实上这是一张宽大的茶桌，上边没有电脑没有打印机，摆放的是一整套广东人最爱的茶具，并配备了上下水。蒋美意环视店内，只有一位女客在浏览，松弛地把凉鞋一蹬，穿上旁边的小羊皮拖鞋，冲店长招招手，“开始。”

店长开始报账，昨天到现在新收的包、表、首饰，一一报上账来，卖了什么，也报上账来。小妹把昨日收的货一一摆上来给她过目。最近生意不好做，中古包变数极大，卖的客多买的客少，这些东西又不能当饭吃，周转太慢就是不赚钱，人工房租月月要付，虽说家底够厚，可家里那几间铺生意也同样不好，最近有其他房东已经开始减租。

蒋美意前两年去读了个商学院，纯粹为了学会做生意的底层逻辑，生意不是爱好，不是消遣时间的打发方式，是值得敬畏的最严肃的事情。蒋美意思来想去，跟店长商量，要找个能说会道擅长带货的主播出镜，帮忙卖一卖这些库存，就在店里拍也蛮好，就算卖不出去也可以打广告，如果直接挂链接，还能线上成交。

这件事几乎只用了不到一分钟蒋美意就决策了，就这么办。薪水只是沉没成本，沉没成本是决策时最不应该考虑的成本，商学院老师说得肯定没错。直播带货前几年最火的时候蒋美意没太心动，是因为良莠不齐。这家店已经十来年，就像她的亲生子，口碑最重要，形象最重要，什么人能代言这家店，她要求很高。最近两三年，网红翻车事件太多，但这恰恰是行业的自我迭代，只有最经得起考验的人，才是她的目标。

“不好意思听到了你们的谈话，老板娘，你看我行不行？”刚刚一直在浏览店内商品的中年美妇笑着走过来，插了一嘴，“我曾是专业记者，自己也做了一个自媒体账号，你要不要看看。”

“怎么称呼？”蒋美意抬起头，这个毛遂自荐的同龄人穿着多年前经典款的三宅一生长裙，没有首饰，拎了个多年前的卡地亚黑色小方包，细看可以发现环扣是经典豹子头。这个包在二三十年前是经典，上过时尚杂志，但太冷门，不会有人做 A 货，专门开模做这种五金不划算，卖不上价也上不了量。东门作为国内最早卖 A 货的集散地，蒋美意太了解哪些牌子哪些款式是硬通货，哪些是真正的宝藏款。

“我姓金，金玉衡。方便的话可以加个微信，我把我做的账号推给你，你看看合不合适，如果感觉好，你再找我，感觉不好就把我拉黑。”金玉衡说。

蒋美意被说笑了，马上掏出手机跟金玉衡加了微信，她喜欢这个女人的直爽大胆，跟她是同类人。蒋美意本想多聊几句，卖车的小伙耷拉脸来找她，金玉衡知趣地先告辞。

小伙直接拿出了车的相关文件，说已经跟老板通过电话，就按老板娘的价格成交。蒋美意让小伙别恨自己，这门生意就是这样，她经营的是自己半辈子的阅历。店长带走小伙办理手续，蒋美意则发了条信息给几位开租车公司的朋友，很快就得到反馈。北京上海租金八九千一天，广州便宜些，六七千一天，但不用托运过去，且能边租边卖。当然，这是她租给车行的钱，车行再每天加一两千，租给婚庆和影视公司拍摄用。

盘活资产，是典当行非常重要的运营。蒋美意身为本地人，父母做过服装生意，亲戚朋友也有不少做生意的开厂的，信息多人脉广。除了豪车，名牌外套名贵首饰，也曾多次被租用，有影视公司拍摄做道具的，也有广告公司和网红拿去撑场面的，押金收足，回收时验好货就好。能每日来店里查查账，走一趟，已经是蒋美意最爱的日常。

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